12月22日晚，由山西财经大学工商管理学院主办、山西财经大学第十六届MBA联合会承办的山西财经大学2022MBA校外专家系列讲座第十八期在“腾讯会议”平台圆满举办。杭州米雅信息科技有限公司联合创始人杨德宏博士带来了题为《DTC模式推动零售变革》的专题讲座，2021、2022级MBA学员、部分MBA教师、MBA校友等300余人参加，本期讲座还得到MBAChina网站的同步转播。
杨德宏先生首先介绍了DTC的概念，Direct To Consumer，人类最古老的商业模式，起源可以追溯到夏商时期，逐步发展为前店后厂的小作坊模式。他讲到自己与DTC的第一次邂逅，是在沃顿商学院教授David R.Bell的一次讲学中，在2018年之后，涌现出了一大批以DTC模式打造的公司品牌，估值远超他的想象，让他开始重新审视这个“古老”的商业模式。由此他启发同学们，作为一名MBA学生、未来的企业管理者，更应该对行业的前沿趋势保持敏锐的知觉。
接下来，杨博士指出人类社会所有的交易都是围绕社会商品交换的三个要素——价值、公平、诚信来开展的。他认为技术是驱动行业发展的重要动力，在IT时代条形码的发明使得企业可以通过识别商品来进行库存管理，通过收集数据来精准营销，极大地促进了零售业地发展，创造了“啤酒+尿布”的营销神话。未来的DT时代将是云计算、大数据、移动、全渠道等先进技术驱动的，DTC模式就是这样一个被时代重塑的产物。他列举了近年来国内外发展较好的一些DTC品牌公司的业绩，用“六脉神剑（insight，target，connect，experience，supply chain，finance VC）”对其共性做出了归纳，详细阐述了DTC创业模式的7个关键步骤（仇恨清单，制造别致产品，破坏性市场测试，靠谱供应商，快速融资，爆炸式推广，公司售出变现），同时推荐了两本著作《DTC创造品牌奇迹》和《如何打造成功的DTC品牌》，并结合近日中央经济工作会发布的《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》为我国目前的DTC发展模式指明了前进方向。
在互动环节，杨总针对同学们提出的互联网原生态的年轻一代如何理解数字化对企业发展的重要意义、DTC模式如何控制销售成本、短视频直播在DTC模式发展中的作用等问题做了详尽解答。
最后，山西财经大学工商管理学院高寅博士对本次讲座进行了总结。他首先引用“伟大的事物总是会被发明两次”对DTC模式的兴起做出了高度概括，他指出DTC的创新使得营销成本的构成变得可观察，同时根据长期的探索提出一些思考，如来自互联网平台的数据都是统计级数据，各大互联网平台间的数据壁垒给数据使用价值造成极大浪费，DTC模式对中国零售市场广大中小企业具有借鉴意义等话题，引发了深入探讨。他表示希望杨总能够与山西财经大学经常开展交流互动，促进山西本土品牌的DTC模式发展。
本期讲座主持人——第十六届MBA联合会学术部副部长原志强指出，我们在工作和生活中也要学会透过现象看本质，洞察趋势、借势发展。
学院负责人指出，本期讲座是山西财经大学2022MBA校外专家系列讲座的第十八期讲座，也是本年度的最后一期讲座。这一年来，18位主讲嘉宾的案例说法创新了我们的MBA人才培养方式，也在今年疫情防控形势如此严峻的情况下给同学们提供了课外实践素材，为提升讲座教学质量，学院更是将讲座纳入学分体系，这一系列的经验沉淀让我们相信，2023年的校外专家讲座必定会更加熠熠生辉！（工商管理学院 原志强供稿）
